Вземете парите

Целта на настоящата книга е да служи като ценен ресурс за всеки, който желае да усвои търговските умения и изкуството на продажбите. Авторът, с дългогодишен опит в сферата на търговията и бизнес консултирането, подробно разглежда различните фази от процеса на продажба. Той споделя съвети, основани както на личния си опит, така и на наблюдения от успешни търговци и компании относно привличането на клиентско внимание, ефективната комуникация с тях, видовете клиенти и най-добрите стратегии за работа с всеки тип клиент. Освен това той акцентира върху важността на изграждането на устойчиви отношения с клиентите и представя своя собствена класификация по отношение техните характери.

Авторът коментира книгата по следния начин:

„Един от основните проблеми пред търговските компании със незадоволителни резултати е липсата на подготвени специалисти по продажби, които да разбират процеса напълно. В организационната им структура не присъства план за комуникация или ясни стъпки за действие от страна на търговците при конвертиране интереса на потенциалните клиенти в реална покупка. За съжаление, много хора просто седят зад бюрата си в очакване някой да се обади и поиска нещо – но такова чудо рядко се случва.

Точно затова тази книга е жизнено необходима. Тя предлага точен, ясен и последователен модел за управление през целия процес по продажба.”