Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Днешните маркетолози се сблъскват с голямо предизвикателство: как да генерират креативни идеи в изключително конкурентния и строго сегментиран пазар. В условията на консуматорска икономика, която е пренаситена с еднообразни продукти и клиенти, имунизирани срещу рекламите, традиционният вертикален подход към маркетинга не функционира ефективно.

В тази книга известният експерт по маркетинг Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес консултации Фернандо Триас представят иновативна система за създаване на оригинални и нестандартни идеи - латерален маркетинг. Латералният маркетинг допълва класическите методи, предоставяйки алтернативен подход за откритие на нови концепции. Чрез него специалистите могат да разработват напълно нови продукти, насочени към широка аудитория, вместо да се фокусират върху познати артикули в стесняващи се нишови пазари.

Котлър и Триас дават множество примери как латералният маркетинг води до успешни продукти дори при силна конкуренция и продуктова хомогенност. Методът включва също така новаторско използване на стари продукти – например рекламирането на аспирина като средство за предотвратяване на инфаркт. Новите концепции в marketing-а са резултат от творчески процес, различаващ се от вече недостатъчно ефективната вертикална сегментация.

Тази книга предлага основата и теоретичните принципи зад латералния маркетинг и развитието на иновативни идеи.