Стратегия на мощния продавач

Кой всъщност е истинският мощен продавач?

Може би си представяте младо, оживено момче с бронзов загар от солариум и къдрава руса коса, носещо златно синджирче на ръката и с ризка, която оставя открити мускулестите му гърди. Или пък този човек, който паркира своята луксозна лимузина така, че да блокира движението и всеки минувач да не може да устои на впечатлението от скъпото возило? А може би става въпрос за онзи търговец, който заливат клиентите си с много думи и натиск по време на преговорите, а след това бързо изчезва със сделката в джоба? Този човек, който вечер празнува успехите си сред шампанско и весели компании в клубовете?

Вие вече разбирате: такъв типаж няма как да срещнете в тази книга. Дори ако успяваше благодарение на привлекателния си вид или поведение – което е доста съмнително – нашият герой никога няма да стигне до престижната общност на истинските мощни продавачи. Причината за това е проста: магията на успешното продаване не се крие зад фалшиви маски, а идва от хора с ясна представа за своите цели и устойчив характер. Те притежават положително отношение към себе си, клиентите и работата си.