Сун Дзъ и изкуството на войната в бизнеса

Това напълно преработено и осъвременено трето издание на един от световните бестселъри върху преговарянето представя тест за самооценка със закрити въпроси в началото на всяка глава. Отговорите на автора са в края на главите. В процеса на четене на книгата уменията ви да преговаряте ще се увеличат драматично. Ще се научите да печелите при преговори и винаги да постигате най-добрата сделка.

Преди повече от две хилядолетия забележителният китайски генерал Сун Дзъ написва класическия трактат върху военната стратегия „Изкуството на войната". От заложените там концепции Марк Макнийли извежда шест стратегическите принципи за света на бизнеса.
Тук имате две книги в една: анализ на идеите на Сун Дзъ, синтезирани в шесте принципа, и текста на трактата „Изкуството на войната".
Авторът ни учи как:
* да завладеем пазарен дял без да предизвикаме отмъстителна реакция у конкуренцията;
* да се прицелим в слабите точки на конкурентите си;
* максимално да се възползваме от пазарната информация;
* да овладеем силата на бързината и предварителната подготовката;
* да използваме стратегии за манипулиране на конкуренцията;
* да бъдем ефективни лидери.
Освен философия и начин за постигане на убедителна победа, принципите на Сун Дзъ са безпогрешен показател за прогнозиране на успеха или провала на даден бизнес или стратегия. Днес технологиите бързо променят игралното бизнес поле, но основните принципи и стратегии остават вечни.