Cross-National Consumer Psychographics

Какво кара потребителите да действат по определен начин?

Докато демографията разглежда „кого“ представлява поведението на потребителите, психографията се фокусира върху „защо“. Психографските анализи разкриват мотивите зад покупките и избора на начин на живот.

Методологията за измерване в психографията комбинира личностни характеристики, социални ценности и демографски променливи. Изследванията по международна потребителска психография показват, че с увеличаването на комуникацията и взаимодействията между различни части на света, специалистите в маркетинга и образованието ще имат полза от продължаващото използване на психографското сегментиране като основен инструмент за обучение и маркетинг.

Анализът на поведението на потребителите чрез международната психография предлага подобрено разбиране за политическите и икономическите връзки между общности и граждани, както и улеснява пазарното познание, сегментация и комуникация.

Международната консуматорска психография разглежда важни теми в маркетинга като:

* ролята на психографските фактори и ценности в международния маркетинг
* стилове на обработка информация от страна на различните култури
* взаимовръзката между независимата и зависимата представа за себе си относно причините за покупки
* признатият глобално Списък с Ценности (LOV)

Включени са също така конкретни казуси като:
* ценностите у американските и японските майки (чрез LOV)
* анализи свързани с консумацията на риба в Дания и Франция
* влиянието от промяната в суверенитета върху предпочитанията към стоки в Хонг Конг

Международната консуматорска психография предоставя данни от множество приложения по Списъка с Ценности (LOV) от различни краища на света, показвайки как специфичните култури влияят върху потреблението. Чрез тази уникална книга ще научите как страните или групите потребители могат да бъдат сегментирани въз основа на социалните им ценности, което може да ви помогне при разработването on-efективни маркетингови стратегии за вашите продукти.