Стратегията "Син океан"

Как да изградим неизползвана пазарна ниша и да направим конкуренцията безсмислена
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Да постигнеш успех, без да се състезаваш: Нов стратегически метод

От началото на индустриалната ера компаниите влизат в сериозни конфликти помежду си с цел устойчиво и печелившо развитие. Те се стремят към предимство пред конкурентите, борят се за дял от пазара и търсят начини за диференциация. Въпреки това, тези характерни черти на конкурентните стратегии не са истинският ключ за дългосрочен успех.
Тази книга поставя под въпрос всичко, което знаете относно условията за стратегически напредък. У. Чан Ким и Рене Моборньо твърдят, че жестоката конкуренция води до "кървав червен океан" от опоненти, които оспорват все по-ограничени източници на печалба. Основата на книгата представлява анализ на 150 стратегически действия през повече от сто години в над тридесет различни индустрии. Авторите смятат, че устойчивият успех идва не чрез ожесточена конкуренция, а чрез създаването на "сини океани" – нови пазарни пространства, които остават неизследвани и незапълнени. Тези стратегии наречени "стойностна иновация", осигуряват значителни увеличения в продажбите и често изолират конкурентите продължително време.
Стратегията „Син океан“ предлага систематичен подход как да бъде обезмислена конкуренцията като представя принципи и инструменти, които всяка компания може да приложи за генериране и завладяване на „сини океани“. Това е забележителна творба, която преобръща традиционното разбиране относно стратегическите подходи и прокарва новаторски път към спечелване на бъдещето.
У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson както и професор по стратегически мениджмънт в INSEAD във Франция.
Рене Моборньо е преподавател в INSEAD с фокус върху стратегии и управление.