Как преговаря Тръмп. Мощни стратегии и тактики за постигане на успешни сделки

Доналд Тръмп е безспорно един от най-разпознаваемите бизнесмени и публични фигури в световен мащаб, олицетворяващи успеха. В настоящия текст Джордж Рос, който е негов дългогодишен съветник и партньор в телевизионното шоу "Стажантът", споделя как можем да прилагаме стратегиите на преговори, които издигат Тръмп до върха. С 30 години опит заедно, те реализират множество успешни сделки с недвижими имоти. Рос притежава уникално разбиране за начина, по който Тръмп води преговорите и постига своите цели.

Книгата му предлага разнообразие от правила и принципи, които можем да използваме както в бизнеса, така и в личния живот. Написана от истински експерт и доверено лице на Тръмп, тя е насочена към всеки желаещ да усвои уменията на ефективния преговарящ.

Освен това авторът включва уроци научени от други видни личности в бизнеса с които е работил през годините. Без значение какъв тип преговори водим, можем да се възползваме от мъдростта на стратегическото мислене и тактическите способности – качества благодарение на които Тръмп достига до успеха си.

Според Рос всички ние постоянно участваме в различни форми на преговори; ключовият аспект тук е разбирането на човешката природа и използването й за мотивиране на другата страна към приемане на нашите идеи. Книгата предоставя практически модели за подобна комуникация.

В лек стил Джордж Рос представя осем основополагающи принципа за успешно водене на преговори според методологията на Тръмп. Чрез нея ще научим как да подчертаваме силните си страни, да минимизираме недостатъците си и стратегически да разглеждаме целите пред двете страни. Ще овладеем техники за работа с трудности във взаимоотношенията между страните - например наложителността понякога може да бъде необходима или сключване чрез телефон или електронна поща.

Рос има богат опит като участник в популярното телевизионно шоу "Стажантът" и служебната роля като изпълнителен заместник-председател и старши съветник към Trump Organization. Професионалният му фон обхваща адвокатска практика по недвижими имоти, частно инвеститорство και участие като старши партньор във влиятелна юридическа кантора; той разчита над пет десетилетия опит като консултант по бизнес въпроси.

След многобройните години работа със Доналд Тръмп открих важен компонент от неговия стил: способността му винаги успешно да установява връзка с отсрещната страна посредством диалог — именно там се крие силата му при общуването с хората. Моята задача беше фокусирана върху самото договаряне – това ми бе специализацията; докато визията принадлежи повече към характера на Тръмп.
През годините наблюдавах процеса около подготовката та приключването значими сделки зад гърба му помогнах много при реализацията особено големи проекти свързани с недвижима собственост."